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一个合格的说客，第一步一定是要让对方愿意听你说下去。
“为人秉正，忠心事主，这难道也是罪吗？”王威轻蔑的说道。
“此一时，彼一时也！”张谦淡淡说道，“昔日刘表掌权之时，此三者为功；如今刘表病重，蔡瑁掌权，将军这三者，难道不是罪吗？”
“蔡瑁内外朋谋，隔绝内庭，欲行废长立幼之事，眼看这荆襄九郡，将送于蔡氏之手，将军难道能无动于衷？”
“无论是刘琦公子还是刘琮公子，都是主公骨肉，谁当荆襄之主又有何不可呢？”王威淡淡说道。
“可若是蔡瑁等人想的是把荆襄九郡献给曹操呢？以曹操的计谋，岂能纵容刘琮继续坐镇荆州？若不杀害，并将其迁往他处，以为笼中之鸟，到时曹操为刀俎，尔等皆为鱼肉，将军又该如何自处？”
“此乃市井之言，恫吓之词，阁下以为吓的到我吗？”
王威这样说道，但是此时他已经不像先前那般随意，反而是一本正经的跟张谦进行辩驳。
“将军不信？那将军可知昨晚发生的事吗？”
王威没有说话，张谦继续开口：“蔡瑁张允等人早有投降之念，昨晚阁楼火烧之士，街巷被杀之人便是曹操使臣，其等进入襄阳城便是与蔡瑁商量投降之后的利益划分。我等发现不轨后，本准备将其全部格杀，可惜走了曹操义子曹真。将军若是不信，可遣人查看死者的尸体，那些人的衣食器械必然有曹军痕迹。”
“还有，今日蔡瑁于堂前无任何真凭实据，便敢问罪刘皇叔，便是因为曹真逃到了他府上，与他有了接触，或以势压，或以利诱，蔡瑁此举，不仅是中伤了刘皇叔，也是背叛了刘荆州，更是背叛了所有忠于刘荆州，忠于襄阳的人。”
“此乃先生一家之言，一面之词，我不会轻易相信。”
“将军自当如此，但是蔡瑁此人如何，将军难道不知？此人色厉而内荏，见利则忘义。其能不过中庸，其欲却与天高。他的目的不仅仅是将荆州献给曹操，而是要以这份功劳试图让曹操将荆州州牧之位封给他。”张谦斩钉截铁的说道，“将军若是不信，我们可以眼见为识，如今刘表病危，公子刘琦不日将从江夏返回探望，蔡瑁必不让公子刘琦与刘表相见，到时蔡瑁何人，将军可亲眼见之。”
听到张谦这么说，王威沉默了下来，其实现在除了蔡瑁，外人已经见不到刘表了。
“先生告诉我这些，是要我做些什么，莫非是要我引刘皇叔进襄阳？”
“非也。刘皇叔若要荆州，先前刘表托付之时应允便是，又何须等到现在。”虽然明眼人都知道刘表的托付是试探之词，但是架不住刘备频繁这么宣传啊，真到了刘备取得荆州这天，刘表的托付之词就是大义所在。
“便是现在，刘皇叔要取荆州，也不需费一兵一卒，大有人愿意为皇叔敞开大门。”张谦吹着牛皮说道，“可惜我等苦劝，刘皇叔一不愿夺同宗基业，二不愿见其族兄之子同室操戈，故而，在下此次进城，不为取荆州，而为保全荆州忠义之士，将军便是其一。”
“刘皇叔也知王威是忠义之人？”王威低头沉思了一会，抬起头看着张谦说道。
“当然，刘皇叔曾对手下言，其族兄景升之所以能稳坐荆襄之地，不为世家所欺，全靠王威文聘等将领赤胆忠心。只可惜……”
“可惜什么？”
“可惜刘景升依靠世家起家，掌权后对世家太过仁厚，以至于诸多外籍将领虽有大才，却不得重用。若能任贤选能，刘景升何必困于荆州一地，早已中兴汉室，威震宇内了。”
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