第三十一章 拓荒
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鹏已横下了一条心了：
抛开一切，重头再来。
他很珍惜并投入现在的工作，对于他不擅长的领域，就一门心思地想办法钻透为止，这使得上司对他的成绩刮目相看，很快就提升他做了部门经理一职。
于是，他更忙了，忙到了根本没有时间去想关于感情方面的事。
分公司的开拓，对于这样“未婚又有经验、有能力”的人来说，正是公司最希望的人选。
于是，鹏又重操旧业，做起了“拓荒牛”，开始东奔西跑了。
找客户不难，陌生拜访也不难，难得是，选择什么样的客户才是所需要的，什么样的人在浪费你的时间，什么人会只想从你这里捞到好处，而轻易不会付出一点自己的“资源”。
用“资源”这个词时兴许久了，也许这代表着“所有可以利用的东东”吧！
真正“跟过项目”的人，才知道所有“浮于表面”的那些线索，有些时候，并不是越多越好，它很能搅乱你的思路，让你“走错道”，白白浪费时间和精力。
有些机会是你必须“精心去创造”的。
鹏仔细分析了他所要去开拓的市场，属于“成长中”的那种。
没有什么现成的“人脉关系”可以利用，可能更多还是要依靠“本地化”的力量来达成与“大买家”的沟通。
“本地化”的重要性，鹏一开始就给公司高层讲了。
最初，这个建议并不被认可。
可是，经过鹏不厌其烦地反复说明其间好处，最后方案还是被通过了。
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