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钢铁侠先生躲在沙发的一角，他打算画几个圈圈来诅咒那些唯恐天下不乱的人。
发布会现场一片喧闹。
"各位，各位请安静。"
斯达莱昂是个老练的管理者，他知道如何掌控场面，那就是转移大家的注意力："请大家听我说。"
"这款产品跟市面上的任何生发产品都不同，没有任何虚假的宣传。"
斯达莱昂拿出一个小黑瓶，简约高雅的设计让人眼前一亮，大屏幕上的特写也随之而来。
"这是一款真正的生发产品，没有花哨的噱头，也不需要什么疗程或周期，只需使用，十分钟后就会有惊喜。"
莱斯达昂示意后台准备好的人上台。
这些人都是脱发者，莱斯达昂深知事实胜于雄辩，他决定现场展示托尼先生新发明的威力！
在场的人都猜到了他的意图，因为他说过，用了这种生发水，十分钟后头发就会开始再生！
曙光101的使用方法很简单，就像清水一样倒出，涂在脱发的地方即可，而且没有刺激性气味。
摄像机对准台上十位脱发的男士，只见他们涂抹生发水后，仅一分钟，原本光秃的地方就冒出了黑发。现场观众和在线观看直播的网友都惊叹不已。
大家都发现这生发水与街头小广告完全不同，是真的有效！
莱斯达昂详细介绍生发水的功能和特点，不断强调其无毒无害，对人体无害。唯一的缺点就是一瓶只能维持90天，若想持续效果，就得再次购买。
各大超市和药店的代表立刻意识到这款产品的重要性，它的上市将颠覆全球的护发市场。
因为曙光101能持续修复和保养毛囊，即使不脱发的人也能用来保护头发。这对爱烫染头发的女性来说是个无法抗拒的诱惑。
烫染头发对头发和毛囊伤害极大，有了曙光101，就无需担心头发干枯、分叉、枯黄！海飞丝、伊卡璐、飘柔、沙宣等品牌的护发液将被取代，曙光101一瓶抵多瓶！
斯达莱昂的演讲点燃了全场的热情。超市主管们明白这款商品的价值，有多少人会为一瓶曙光101在超市门外熬夜排队？
这款产品能吸引多少人流？理智的市场主管都清楚人流对超市意味着什么。
特别是托尼在邀请函中明确表示，此产品不会在网上销售，只会直接供应给零售商，避免中间环节。
这就断绝了在其他地方购买曙光101的可能性。就算有，也是从超市或药店流出的。
光照会急需资金回笼，所以李杰认为网络销售或自建渠道不是好主意。
虽然从利润最大化角度看，自建销售渠道最佳，但这需要时间。像小米手机那样自建渠道，结果并不理想的例子比比皆是。
因此，李杰和托尼决定利用现成的世界级销售渠道。现代社会常说渠道为王，但具体情况具体分析。
当产品稀缺且是必需品时，市场由卖家主导，有货的就是老大，渠道只能服从。
因为渠道并非单一，若因缺乏某爆款产品而被排除在外，那才可怕。
在同质化严重的商品社会，无论是网络游戏还是vr，都要面对激烈的竞争。费尽心思打造一款热门游戏还得考虑其盈利寿命。
哪有像生发水这样，一次投资，长期收益的好生意？只要还有人脱发，产品就能一直赚钱！更重要的是，别人无法复制。
当台上展示的脱发男子都长出头发，原有头发也变得柔顺亮丽后。
屈臣氏的亚洲区运营总监首先按捺不住："打扰一下，我想问曙光101是药品批号还是化妆品批号。"
这个问题至关重要，因为药品需要特殊销售许可。斯达莱昂微笑回答："请放心，这属于化妆品批号。"
听到这话，所有零售代表都松了口气，如果是化妆品，就意味着可以大量上架了。
"斯塔莱昂先生，你们的生产线能力如何？第一批产品何时能上市销售？"沃尔玛的代表史密斯直接问道。
传统零售商们受电商冲击最严重，他们急需一款拳头产品来挽回局面。
"目前产量是每月三十万瓶。第一批十万瓶产品已经制造完成，正在仓库待发。未来我们会提升至每月约一百万瓶，视情况继续扩大产能。"斯塔莱昂的笑容让史密斯感到一丝紧张。
十万瓶太少了，对全球数千家门店的沃尔玛而言，连每店一瓶都难以分配。就算是一百万瓶也不够，沃尔玛一家就能全盘接收。
这一刻，史密斯觉得在场的所有同行都是竞争对手！这并非只有他一人如此想，刚才还亲如兄弟的人此刻都保持了距离。
产品数量有限，谁的条件优厚，谁能抢占先机，谁就能拿到货源！
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