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“好，我们现在就可以签合同！”
求伯君和雷布斯都觉得这笔融资太过于顺利，有种不真实的错觉。
还是雷布斯先打开了话匣：
“王先生，其实我们这次前来并不仅仅是为了获得融资，更是想从您这获得一些指点。”
“你们是想问我，怎么应对来势汹汹的微软吗？”
两人齐齐点头，今年他们的销售只有去年同季度的三分之一，微软的wrod不仅在抢他们的老客户，连新客户也全都被对方的盗版吸引走。
有盗版可以用，为啥还要用正版呢。
这跟微软放任盗版是分不开的。
“你们有没有想过将wps免费提供给大众使用？”
wps每份的批发价在2200元左右，自发售以来卖出了3万多份，金山顶峰时期员工高达200多人，但现在还剩下十分之一。
之所以人员流失严重，一方面是盘古失利，另一方面是wps销量大跌，公司已经入不敷出。
他的话顿时让两人都是一愣，如果免费了，金山不就更惨了吗，他们还拿什么将公司维持下去？
求伯君和雷布斯都是有崇高追求的，曾经有三个选择摆在他们面前，一个是拿着金山剩下的资金去沿海城市搞房地产，第二条路是和史玉柱一样去搞保健品，第三个便是继续搞wps。
前两个都是暴利行业，立马能开足马力赚钱。
可他们还是选择了第三条路。
所以他们更看重的是，能不能从微软将份额抢回来。
“雷子，或许我们真该试试将wps免费，只有这样我们才能将微软盗版抢走的用户夺回来！”
雷布斯点了点头，可没有了收入，他们俩能为了伟大目标坚持下去，可是其它员工怎么办？
“两位你们是误解我的意思了，我想说的是，你们其实可以利用wps免费来吸引用户，但在别的地方上赚钱。”
这个时候互联网还没有平台这个概念，直到企鹅的出现，才将“平台”这个概念发扬光大。
“比如，只需要注册wps成为用户，就能获得wps三年的使用权，然后我们可以通过弹送我们的其它业务来进行消费转化。”
这个时候也没有什么广告收入，对于广告商来说互联网还是个新玩意，他们更青睐在传统媒体上打广告，自然就没有什么广告收益。
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